Пражская презентация Autodesk, или Как компания помогает пользователям в реализации их идей
Автор: Александра Суханова (Observer)
27 марта 2006 года в Праге компания Autodesk провела пресс-конференцию, на которой представила новые версии всех своих программных продуктов. Это мероприятие было организовано специально для прессы из России и стран Восточной Европы (регион Emerging Countries). Пражская пресс-конференция собрала более 50 журналистов, в том числе и "орденоносный" Observer, и стала десятой по счету, завершающей мировое турне руководства Autodesk. Местом проведения был выбран пятизвездочный Corinthia Towers Hotel. С 24-го этажа, на котором расположен конференц-зал, чешская столица выглядит просто восхитительно.
Открыл пресс-конференцию Josef Dvenda, директор Autodesk по продажам и развитию бизнеса в России и странах Восточной Европы (Sales Execution and Business Development Director, Emerging Countries). Примечательно, что главный акцент в его докладе был сделан на том, как обновленные решения Autodesk могут облегчить процессы разработки и производства изделий, а также управление данными. Очевидно, что эта тематика выходит за привычные рамки заявлений Autodesk об абсолютном лидерстве её флагманского продукта – AutoCAD и успехах в деле перевода своих 2D пользователей на трехмерный Inventor. С недавнего времени Autodesk стала открыто заявлять о наличии своего собственного PLM-решения, что отчетливо говорит о смене позиционирования компании и её продуктов на мировом рынке PLM.
В качестве составных частей и связующих компонентов PLM-решения были названы: Autodesk Intent, Inventor, AutoCAD, Vault, ProductStream, Streamline и Alias/Autodesk StudioTools.
Следует отметить, что в этом году обычный формат мероприятия был несколько изменен. После главной сессии журналистам предложили разделиться на три группы "по интересам": Manufacturing, Building и Infrastructure, после чего в отдельных залах были проведены тематические сессии и презентации клиентов Autodesk, добившихся заметных результатов.
На получасовой секции, посвященной новым решениям подразделения Manufacturing Solutions, с презентацией выступила Martina Tarantova, менеджер по информационным технологиям крупной чешской промышленной компании SOR Libchavy – производителя и поставщика автобусов, чьи изделия создаются с использованием решений Autodesk.
Затем журналистов снова собрали вместе для демонстрации новых возможностей AutoCAD 2007 (подробнее о которых можно прочитать в статье "Да, это настоящий AutoCAD" в этом же выпуске Observer'a).
По окончании всего мероприятия, занявшего не более двух часов, состоялась встреча Observer'a с г-ном Jan Ferjencik, ответственным в Autodesk за продажи решений подразделения Manufacturing Solutions в России и странах Восточной Европы. Интервью с ним мы и предлагаем вниманию читателей.
– Г-н Ferjencik, мы поздравляем Autodesk с существенным улучшением всей линейки продуктов и с выходом в свет ряда новых приложений. Мы полагаем, что ваши усилия абсолютно оправданны, и ваши многочисленные пользователи будут счастливы в той мере, в какой об этом можно говорить применительно к программному обеспечению. Отраслевые аналитики напишут восторженные отзывы и рецензии, что тоже в общем-то справедливо. Однако, пользуясь возможностью, которую Вы предоставили нашему журналу и мне лично, пригласив сюда на встречу, позвольте задать Вам несколько острых вопросов, которые безусловно интересуют, а иногда даже волнуют, ваших пользователей, партнеров и конкурентов.
Придерживается ли Autodesk принятой в сфере MCAD классификации, согласно которой есть системы high-end и low-end? Возможно, вам ближе более мягий вариант, выделяющий промежуточный уровень – системы middle range? Если Autodesk придерживается этой классификации, то к какому уровню вы относите пакеты Inventor и Inventor Professional? А если нет, то как вы предлагаете сопоставлять разные решения от разных поставщиков? Как вы позиционируете свои Manufacturing-решения?
Jan Ferjencik, Autodesk Manufacturing Solutions Sales Execution Manager, Emerging Countries
Фото – Martin KOVАR
– Поскольку я достаточно давно работаю в данной сфере, то хорошо помню те старые добрые времена, когда упомянутые вами отличия между системами были четкими и очевидными. Тогда, если система работала под Unix – значит её можно было считать high-end, если же под DOS или Windows – это определенно был low-end-пакет. Сегодня ситуация иная. На мой взгляд, который совпадает с корпоративным мнением, наша задача – обеспечивать решениями пользователей, а они, в свою очередь, будут сами решать, что и как им использовать. Я уверен, что пользователю неважно, как именно называется система – low-end, middle range или high-end, ему важен функционал и то, как конкретный продукт может решить стоящие перед этим пользователем задачи.
Кроме того, следует помнить, что существующие на рынке 3D CAD-системы имеют разную историю и что они создавались для решения отличающихся задач. В результате, по некоторым возможностям системы сильно конкурируют друг с другом, а с другой стороны – имеют серьезные отличия и специализацию.
Честно говоря, мне всё равно, как будут называть наши продукты – low-end или high-end. Я не думаю, что это сегодня важно. Для нас важно знать, с какими проблемами сталкивается наш клиент и как мы можем ему помочь. К тому же, используемое нашими конкурентами разделение их продуктов на категории low-end и high-end часто рождает смятение среди пользователей и усложняет выбор, а также приводит к внутренней конкуренции. Мы – Autodesk – одна сильная, сплоченная команда.
– Тем не менее, крупные компании, производящие сложные изделия, – например, автомобилестроительные гиганты – всё еще придерживаются этой "устаревшей" классификации и предпочитают оснащаться high-end-системами: CATIA, NX, Pro/ENGINEER…
– Мы не хотим зацикливаться на терминологических диспутах. Autodesk наполняет свои решения всё бульшим функционалом, что делает нас очень конкурентоспособными. Эти диспуты напоминают мне извечный увопрос: "Что было первым – курица или яйцо?" Мне это безразлично, всё решает наш уважаемый пользователь. Мы расширяем функционал и привносим свое видение будущего, которое уже начало реализовываться в новой версии продуктов. В этом Вы сегодня могли убедиться на презентациях. Упомянутые Вами крупные компании действительно имеют большую инерцию, но нашей целью является привлечь их к сотрудничеству. Уверен, что скоро они пересмотрят свои взгляды и будут использовать наши продукты наравне с другими решениями. Эта сфера очень активно и динамично развивается, и мы делаем всё, чтобы соответствовать новым требованиям.
– Мы обратили внимание, что Autodesk, вслед за Dassault, UGS и PTC, стала называть себя постав щиком PLM-систем. При этом свои решения Autodesk называет Desktop PLM Systems, в отличие от конку рентов, предпочитающих термин Enterprise Solutions. Не могли бы Вы четко объяснить разницу? Какой смысл стоит за словом Desktop в данном контексте?
– Наш подход основывается на такой идее, что мы не хотим разрушать сложившийся процесс работы нашего клиента. Мы хотим помочь ему сделать этот рабочий процесс более эффективным и производительным. Поэтому мы предлагаем функционал, который может реализовать эту идею на каждом компьютере. То есть, мы помогаем развиваться проектам "снизу вверх", что является полной противоположностью подходу наших конкурентов к внедрению крупных PLM-проектов, которые начинаются "сверху вниз". Проходят годы внедрения, тратятся огромные деньги, а результат зачастую остается под вопросом. В этом и есть наше главное отличие.
При покупке любого пакета для машиностроения наш клиент получает лицензию Autodesk Vault – легкий в использовании и внедрении инструмент для управления данными, который улучшает кооперацию внутри группы конструкторов. Затем мы предлагаем Autodesk Productstream, который является законченным PDM-решением для совместной работы расширенных рабочих групп, в которые входят не только конструкторы, но и специалисты по производству, маркетингу и закупкам. Все эти продукты используют единую структуру баз данных.
Возвращаясь к главному отличию нашего Desktop PLM-решения – оно предназначено для реализации уже существующих процессов, а не для того, чтобы изменить или переписать их. Наша основная задача – помочь пользователям строить наращиваемое, легко внедряемое решение.
– А может разница еще и в том, что ваше Desktop PLM-решение – неполное, что отсутствуют такие важные для обеспечения ЖЦИ компоненты, как планирование и управление инженерной подготовкой производства? К тому же, вряд ли кто из крупных производителей задумывался об использовании PLM-решения от Autodesk, поскольку они не ассоциируют слова "Autodesk" и "PLM" друг с другом...
– Вот это как раз то, над чем нам следует плотно работать. Не обсуждать, какое у нас решение, high-end или low-end, законченное оно или нет, а работать над изменением, трансформацией мышления этих крупных компаний, завоевывать доверие и доказывать свои слова. Поскольку я инженер по образованию, то прекрасным и фантастическим идеям я предпочитаю реальные системы, которые работают и которые можно внедрить. Результат внедрения и является реальным доказательством для меня.
"Сливки" Autodesk на пресс конференции
Фото – Martin KOVАR
Возвращаясь к вашему вопросу – нет ни одного законченного, совершенного решения. Преимущество нашего решения в том, что оно открытое, и мы можем связать с ним или включить в него продукты сторонних разработчиков. В данный момент у нас действительно нет полного портфеля продуктов, способных соответствовать широкому определению PLM, но у нас есть набор продуктов, которые могут послужить основой для такого решения.
Наши пользователи, принявшие продукты Autodesk в качестве стандарта, смогут успешно развиваться и расширяться, применяя наше Desktop PLM-решение. А наши решения будут, соответственно, расти вместе с ними. Например, когда пользователь AutoCAD решает добавить Inventor, следующим логическим шагом будет применение нашего PDM-решения. Наши продукты изначально сконфигурированы для построения системы по принципу "снизу вверх". Такое внедрение не требует каких-то экстраординарных усилий и затрат. К примеру, Autodesk Vault можно внедрить всего за несколько дней!
Конечно, Vault – более "легкая" PDM-система, но она дает возможность естественным образом ознакомиться с процессами создания и управления данными об изделии, внутренне подготовиться к следующему шагу. На наш взгляд, это более плавный процесс, нежели внедрение большой системы по принципу "сверху вниз". Мы часто встречали пользователей, напуганных тем, что они получили систему, к применению которой внутренне не готовы. Эти люди вынуждены использовать то, что они совсем не хотят. Сейчас таких примеров очень много.
– Купив Alias, компания Autodesk получила и прекрасные инструменты для индустриального дизайна, и, одновременно, выход в отрасли, куда ранее попасть было нелегко. Прежде всего, это автомобилестроительная промышленность. Как Autodesk собирается распорядиться всем этим?
– Во-первых, я бы хотел сразу прояснить следующее. Было бы неправильно считать, что автомобильная промышленность, так сказать, зарезервирована для наших конкурентов. Решения Autodesk здесь тоже широко представлены. Я имею в виду не только сами автоконцерны, но и такой важный сегмент, как сеть поставщиков. Например, в Чехии и Словакии мы проводили исследование среди пользователей с целью выяснить долю решений Autodesk в упомянутом сегменте промышленности. Полученные результаты впечатлили нас массовостью использования наших решений именно у поставщиков. Мы хорошо представлены там, и нашими пользователями являются известные производители узлов и деталей для автомобилей – Vestel и Delphi, например.
Ваша оценка приобретения Alias справедлива – это действительно прекрасные технологии, которые мы планируем инкорпорировать как в наши машиностроительные решения, так и в продукты подразделения Media & Entertainment. Вы правы также в том, что это приобретение откроет нам дверь в крупные автомобилестроительные компании, так как 100% автомобилей конструируются сегодня при помощи инструментов Alias. Теперь мы сможем гордо заявлять, что они создаются с помощью продуктов Autodesk! (Не стоит всё же забывать и инструменты индустриального дизайна от ICEM Ltd. – Прим. ред.)
Что касается интеграции функиональных возможностей продуктов Alias в наши решения – следует помнить, что приобретение было завершено совсем недавно, в конце прошлого года. Сам процесс поглощения и "переваривания" – не из легких. В составе Autodesk образована специальная группа менеджеров, которая следит и заботится об интеграции продуктов и команды Alias в структуры Autodesk. По моим собственным предположениям, этот процесс займет как минимум один год, по прошествии которого мы сможем увидеть полностью адаптированную, работоспособную структуру. А пока стратегия находится в разработке, команда Alias уже стала частью Autodesk, она работает и обеспечивает пользователей новыми продуктами и функционалом. Предполагаю, что в середине этого года, когда стратегия будет публично оглашена, и Вы получите более подробную информацию о всех интересующих аспектах.
– И всё-таки, существует ли потребность интегрировать что-либо из функционала Alias в Inventor? Если существует, то будет ли предпринята попытка сделать это?
– Это не просто необходимость, а мое главное желание! Поскольку я знаю, что некоторые возможности Alias настолько хороши, что просто заслуживают быть включенными в лучший на планете машиностроительный пакет! Уверен, что группа по планированию развития продукта (Product Planning Team) уже работает над этим. Очевидно, что интеграция некоторых возможностей Alias, а также интеграция с другими продуктами этой компании, значительно усилит нашу конкурентоспособность.
– Предусматривается ли улучшение поддержки требований ЕСКД в системе Inventor, на чём продолжают настаивать пользователи России и других стран СНГ?
– Да, конечно, но постепенно. Мы будем вводить улучшения шаг за шагом. Как известно, Рим не сразу строился. Следует понимать, что это работа не одной недели. Что я могу обещать наверняка, так это то, что когда мы начнем поставки Inventor 11 в Россию, вы будете приятно удивлены! Мы уже затратили на это большое количество времени и средств, поскольку мы хорошо понимаем потребности и проблемы наших пользователей. Такой рынок заслуживает соответствующего отношения и включения необходимого функционала.
Обращаясь ко всей аудитории вашего журнала, мне бы хотелось сказать: я твердо уверен в том, что нашим пользователям понравится новый функционал, представленный в анонсированных версиях продуктов Autodesk. Ваш рынок представляет для нас большой интерес, и мы приложим максимум усилий для того, чтобы помочь пользователям в удовлетворении их всё возрастающих потребностей. Надеюсь, ваш рынок станет одним из крупнейших для нас в мировом масштабе, и мы обращаем и будем обращать всё больше внимания на его поддержку. Ярким подтверждением этому являются слова Carol Bartz, которую с первого мая на посту президента и главного исполнительного директора Autodesk сменит Carl Bass. В своей новой роли председателя Совета директоров г-жа Bartz обещала уделять этому региону гораздо больше времени и сил.
CAD/CAM/CAE Observer #2 (26) / 2006
Подписку на журнал CAD/CAM/CAE Observer можно оформить:
Агентство "Роспечать" - индекс 80502
Объединенный каталог "Пресса России" - индекс 25001.
- Комментарии